O achado de quem leu até o fim
Montagem que falhou
Na mesma leva de testes de 2012, os pesquisadores criaram uma condição extra: receberam caixas da IKEA com um passo da instrução arrancado de propósito, de forma que a montagem travava na metade, sem jeito de terminar. Quem ficou com a peça capenga e incompleta não topou pagar nada além do preço de fábrica: o apego medido foi igual ao de quem nunca tinha montado nada.
Guarda essa trava quando pensar no sushiman Ben: o efeito que te faz gostar do próprio trabalho só nasce se a tarefa termina com sucesso. Puxar a vara e perder o peixe na hora do arranco, ou apertar a garra e ver o bichinho escorregar de volta pro buraco, não gera apego nenhum; o orgulho só aparece quando o prato chega à mesa ou o prêmio cai de verdade na portinhola.
Fonte: The IKEA Effect: When Labor Leads to Love, Journal of Consumer Psychology (2012)